は学んだしなければならない。
あなた自身が営業担当者であると考えられたことがない場合は、おそらくあなたは、あなたが販売を終了することができるように持っているボード上の新しいクライアントを取得するに入っている業界を再考する必要があります。見通しとクライアントの間の違いを理解することも重要です。見通しがあなたのサービスで見てとっている、彼らはより多くの情報を知りたいと彼らはいわば、ウィンドウショッピングである。クライアントがすでに自分の体力のニーズにあなたのサービスを保持して、彼らは、これらのサービスのためにあなたが支払った。お金の交換実際に行われるまで販売は閉鎖されることはありません。
見通しは、これが発生するまで、クライアントとみなされるべきではありません。彼らは孵化した前に販売の最も重要なルールの一つとして、あなたドンtはあなたの鶏を数える。あなたが見通しに会うときは、会議が終わった時点で契約を終了する必要があります。あなたは、T彼らがそれを経由して行っていないため、何らかの理由を見つけるようにあなたのサービスを検討する自由を許可することができます。その場で販売することはありませんことを忘れないでください、あなたはそれを取る、これはあなたの見通しに知られているでしょうと思いますしかし長い間、会議のために一定の時間を取っておく必要があります。
あなたはそれが45分かかると思う場合は、この時間を取っておくと見通しが会議にかかる時間を知ってみましょう。あなたが彼らにあなたのサービスをピッチングしている間はあなたに彼らの全体の注目をしたいとあなたのどちらもは気晴らしが必要です。すべての見通しは良いクライアントを作り、あなたのサービスのために看板を歩行されるクライアントの種類を望んでいない。あなたは、見通しが良いクライアントであることを行っているときに知っておく必要がありますので、ドンtは潜在能力を示さない見通し上の任意の時間を無駄に。
あなたの時間はとても貴重なものです、あなたドンtはあなたの方法来るすべての単一の見通しに会うために持っている。あなたのビジネスは深刻であると、彼らはまた、深刻でなければなりません。だから、これを決定するためにそれらを求めるために質問のリストを策定。会議では、あなたが見通しフィットネスプロを利用して外に達成したいと考えているのか尋ねなければならないとしている。あなたは、彼らがこれらを達成したいと思いますどのように持っているとどのようなフィットネスの目標を決定する必要があります。
すべての手段によって、それらにいくつかの価格のオプションを提供していますが、それは彼らが彼ら自身のために意図する目標を達成しない場合ドンtは彼らが一番安いオプションを選択することができます。それはあなたの専門知識が損なわれます。あなたが見通しがそれらにあなたの提案を断るための最後の機会を提供した後、会議を残すようにする必要があります。誰もバイヤー後悔苦しん楽しんなく、会議を対面にまだある間、これが行われ、邪魔に取得することが最善である。これらは、非常にシンプルでパーソナルトレーニング販売契約を閉じるためのほとんどの場合、明らかな方法である。
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