の何百万人を作るようになったが、12年連続で "世界最高のリテールセールスマン"としてジョー·ジラールが記載されている世界記録のDolTheギネスブックの何百万を作るようになった。
彼は彼のキャリア上の6台の車、一日の平均を売却したという特異な区別を保持しています。最近では、ジョー·ジラールは、私に言った： "ジョー、私は個人的な方法で個人に個人的に販売することができます - 実際には、私は誰よりも一日あたりの多くの車を販売することができますしかし、私はあなたが何を行うことはできません - あなたが販売しています。 。
プリントの薄いパワーを通して人々の大衆に何百万もの製品 "印刷にセールスマンはジョー·ジラールの視点からそれを見て、それは良いセールスコピーを書くの素晴らしい力を否定するのは難しい - 私が呼んでいる"プリントでセールスマン " - - 誰もの利点を取ることができる力。あなたは、ルックスの良さ、魅力的な性格、あるいは偉大な知性を必要としません。実際には、あなたも英語を渡す必要はありません。最大の機会は、右の顔でそれらを見つめているとき - 人々は必死にお金を稼ぐための方法を見つけようとする自分の脳をラックするとき、それは私をバッフル理由です。
何があってもそれ以上の神秘なのはこれらの非常に同じ人々が、販売している書き込みコピーに独創的なアプローチを提示するとき、当然のスキルを取ると、自分自身のための個人的な運命を作ってそれを使用しないことである。 Flunking英語多くはない人々がこのことを知っているが、私はほとんどの高校で英語の背中を落第。加えて、私は、多くの大きな言葉を知らない私の広告やマーケティングの同僚の残りの部分とは違って - と私の文体ブートすることは非常に素朴です。
しかし、人間の心は、私が長年にわたって学んできたことを特定の単語やフレーズに反応する方法についてのすべてのものをコピーして私の販売に組み込むために学ぶことによって、私は自分自身のために数百万ドルを作った。あなたが覚えておく必要があり、最も重要な教訓はこれです：あなたは何もなく、セールスコピーを書くことで心理的な原則の適切な使用を学ばない場合は、今まで必要がありますよりも、あなたはいつもより多くのお金を儲けることになる。
とあなたはおそらく販売している広告のコピーを書くことを学ぶことができなかったこと - - 私はあなたに話をしたい、あなたが十分な作家じゃないと考えているその一人なら百万ドルのグレープフルーツファーマー私のセミナーの一つに出席した男の。この男は売上高は私のコピーライティングセミナーに出席する前にコピーして書かれたことがなかったグレープフルーツ農家だった。実際に、彼は彼が学んだコピーライティングのレッスンから、まったく何になるだろうという彼の疑念を表明した。
しかし、セミナーの終わりまでに、彼は彼に数百万ドルを獲得している、10年間にわたり、メールでグレープフルーツを販売するダイレクトメールのコピーを書くことができました。成功は、私は "宇宙時代"の製品に特化して長年にわたり手がかりを残し、名声への私の主張は、 "良いネズミ捕り"を構築し、販売していた - 最先端の煙探知機からチェスのコンピュータに最新式の計算に - 最近で - BluBlockerサングラスへ。しかし、あなたは百万ドルを作るために宇宙時代の製品を必要としない。実際に、それはマーケティングの分野に参入、ほとんどの人々の没落である。
彼らは、製品を見つけると恋に落ちる、それを買うために市場を取得しよう。証明されていない製品では、プロセスでたくさんのお金を失う可能性があります。と良いそれを販売する説得力のあるコピーを使用 - 代わりに、何をすべきか、すでによく売れている製品を見つけることです。マーケット私は私の本で説明心理的原則の一つと調和、 "トリガ、"単にこれです：あなたの製品は、市場との調和が必要である。ここであなたは間違いなく便利だろうとヒントがあります：あなたが販売する製品を探しているときは、図書館に行くと雑誌のバックナンバーをめくる - 特にタブロイド紙。
ヶ月後週間後週間を実行しているそれらの通販広告、月に注意してください。これらの広告を実行し続ける理由だけ一つの理由があります - 彼らはお金を作っている。これらの製品は、すでによく売れることが証明されている - 彼らは市場と調和することを実証しました。すでにそれらの製品カテゴリ（例：減量、育毛、シワ製品など）で競合している多くの企業が存在する場合でも、心配しないでください。あなたが良いコピーライティングのガイドラインを適用した場合、あなたのマーケティング活動は、販売不振のコピーにもかかわらず、お金を作っている人たちよりも優れた運賃になります。
ボビー·ダーリン、50年代の人気歌手から手がかりを取る "Splishのしぶき私はバースは 'ターキンました"。ダーリンは長い間、音楽ビジネスに参入しようとして失敗した、ニューヨークの若い歌手だった。彼は、人気ジャズオールディーズを歌ったアルバムを作るためにそれらを説得しようとしている会社を記録するためにレコード会社から行くでしょう。彼は拒否されました。だからある日、ダーリンは座って曲を書いたそのフィットや公共は、一度買ったものを持つ "調和"。どの時点で人気があったことは黒のアーティストによって歌われる古き良きロックンロールだった - それはモータウンサウンドと呼ばれていました。
彼が書いた曲が "Splishのしぶき"と呼ばれ、言葉が出始めたそれは古き良きモータウンのロックンロールサウンドを持っていた "。Splishのしぶきを、私はお風呂/'土曜日の夜についてのラウンドをターキンた" - そしてそれはなったスマッシュは、数百万部を販売し、ヒット。ダーリンは、市場が何を望むかを認識し、彼は市場実勢と完璧に調和したものを作成しました。人気のジャズ·オールディーズ - 彼の業績から、彼自身は、彼が本当に愛している音楽のジャンルのレコードを制作。彼の歌は、 "マックはナイフ"は数百万の販売シングルになることを行って、ボビー·ダーリン有名にしました。
要約するには、まずあなたの市場と調和製品を持っている必要があります。これは、最も抵抗の少ない道です - あなたはまだ、準備ができて市場を持っている唯一の製品やサービスを販売するあなたのマーケティング活動からお金のかなりの量を作っていない場合。その後、あなたが作るお金で、自分の好みの他の製品との新しい道を切り開くことができます。ジョーシュガーマン、ダイレクトマーケティングで伝説の名声を達成したベストセラー作家、トップコピーライターは、最高の彼の非常に成功した通販カタログ会社JS＆、彼ヒット商品、BluBlockerサングラスで知られています。
ジョーの新しい画期的な本は、 "トリガ、"人々は、あなたが販売しているものを購入するように影響を与える30の強力な心理的なトリガーを明らかにする。のhttp://www。 roibot。 COM /tk_psy。 cgiの？ptyg2検索
