あなたの保険は説得の法則について知ることは、パート1で読んパート2Youリードこの説得の芸術の3基本原則があることを書き込みアップ：（ ）だけ（B）価格比較コントラストの法則では、往復の法律に与えるものを得る、社会証明法で未定で（c）のグループに影響を及ぼす。
説得を支配するその他の法律は、しかし、があります。コミットメントと一貫性の法則この法律は、人々が自分自身と一致するように調整されていることを示します。売上の設定では、そのあなたから買うために誰かを説得しやすく、その人はすでにあなたに描かれている場合。実際にあなたから購入することを好むからその進捗状況を作ることによって、その人は、彼はただ自分自身と整合されていることを語っている。あなたはカントあなたから終身保険を購入する顧客を説得するように見えるなら、顧客はあなたを好きに開始されますようにあなたのアプローチを変更してみてください。または、はい言ったテクニックを使用することができます。
あなたは人々があなたがした回数については、製品について言う何にyesと言ってもらうところです。そこから、あなたは彼らがあなたの製品を購入するには、yesと言うことができます。たとえば、あなたのクライアントを求めることができ、この製品は多くの人々に役立つことができますどのように参照していますか？最初の質問はそれにyesと言うことは、広すぎるその非常に簡単です。その後、もっと尖った質問、あなたは、この製品の恩恵を受けることができることに同意することができますか？希少性の法則この法律は珍しい何かをしたいし、そのために高い代償を支払うことに人間の非常に現実的な傾向を強調しています。
高価で希少な項目のいくつかの中ではダイヤモンド、コレクターアイテムとリムジンです。人々は保険のためまったく多くを望んでいない理由はまったく驚くべきことではありません。市場では、同じことの多かれ少なかれを提供多すぎる保険商品がありますあまりにも競争力がある。保険代理店として、それはあなたの製品の希少性の感覚を作成することはほぼ不可能になります。あなたは本当に無料の健康保険の保険代理店につながりを提供する保険サイトとサインアップからちょうど良いです。リードはすでにプレ修飾されています。いくつかのケースでは、リードはすでに古いクライアントとすることができ、あなただけの新製品を販売する必要があります。
AuthorityThis法の法律は人々が、彼らは権威の姿であると知覚する誰かの勧告に従うことを傾斜していることを示しています。この現象の一つの非常に良い例は、今我々はすべての主要なブランドは歯科医グループが推奨するものであることを知っている歯磨き粉です。保険を販売するには、あなたの権威は、保険商品で購入することをお勧め保険の専門家である可能性があります。しかし、実際に、保険代理店自身が自分の権威になることができます。彼らは、自分自身だけの周り権威の空気を作成する必要があります。他の人がそれを見つける努力しながら一部の人々は、この時点ですでに非常に良いです。
それは別の人に影響を半分の時間でカット権威として自分自身を設定するために、常にanyonesの時間価値がある。説得の法律は心理学者ロバート·チャルディーニによって石聞きしたい基本的に観察で鋳造されていません。彼らが実際に真であるかどうかは、あなた自身の販売の経験に依存します。行うには、もっと重要なことは、あなた自身の経験にこれらの法律を適用することができる方法を見つけることです。
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